Yrittäjä, joka siirtää yritystään, kysyy, mitä palveluun kuuluu, mitkä veroehdot koskevat vaihdosta, mitä se maksaa, saako ensin jutella ilmaiseksi ja kuka vastaa puhelimeen. Nämä ratkaisevat 50 pistettä sadasta.
tuokko.fi · Oy Tuokko Ltd (PRH 1731049-4), vero- ja lakitoimisto; sukupolvenvaihdos räätälöitynä kokonaispalveluna pk-yrityksille; tuokko.fi
63,1SP-PISTEET
Palvelun sisältö100
Verohuojennusten ehdot100
Hinta ennen yhteydenottoa50
Ilmainen ensitapaaminen0
Suora yhteys asiantuntijaan100
Perusmittarit · 48,3
Digitaalinen laatu76
Läpinäkyvyys40
Tavoitettavuus15
AI-laatuarvio52
+ Kaikki kolme prosessielementtiä katettu: käyvän arvon arviointi (arvonmääritys), laaja verosuunnittelu sekä sopimukset (osakassopimus, yhtiöjärjestys, testamentti, avioehto)
Perusmittarit: 48,3, sija 1 · sama sija
– Ilmainen ensitapaaminen: Ilmaisesta ensitapaamisesta ei kerrota sukupolvenvaihdossivulla eikä etusivulla.
bdo.fi · BDO Audiator Oy (PRH 0904285-6), tilintarkastus ja neuvonanto; sukupolvenvaihdoksen suunnittelu ja toteutus yritysjärjestelyjen kautta; bdo.fi
19,4SP-PISTEET
Palvelun sisältö25
Verohuojennusten ehdot0
Hinta ennen yhteydenottoa0
Ilmainen ensitapaaminen0
Suora yhteys asiantuntijaan0
Perusmittarit · 29,9
Digitaalinen laatu58
Läpinäkyvyys10
Tavoitettavuus15
AI-laatuarvio33
+ Sukupolvenvaihdokseen erikoistunut Yrityskauppaopas-microsite osoittaa aiheen hallintaa
Perusmittarit: 29,9, sija 6 · ▲ 1 sijaa
– Verohuojennusten ehdot: Opassivulla mainitaan verokysymysten tyypit, mutta huojennusten ehtoja ei luetella.
Näiden palveluiden ostomotiiveja ei voitu tarkistaa, syy näkyy kunkin kohdalla. Ne eivät ole listalla huonoina vaan ilman pisteitä. Perusmittarien tulos näkyy vertailuksi.
Painot ovat kiinteät. Kaikki yritykset mitataan samalla asteikolla. Lue koko metodologia.
Ostomotiivit ja painot
100 p
Ostomotiivi
Mitä mitataan
Asteikko
Paino
Palvelun sisältö
KYSYMYSMitä sukupolvenvaihdospalveluun oikeasti kuuluu?
Kuvaako yritys omalla sivullaan, mitä se sukupolvenvaihdoksessa tekee.
Konkreettinen työlista = 100, yleiskuvaus palvelusta = 50, vain maininta tai yleisartikkeli = 25.
18 p
Verohuojennusten ehdot
KYSYMYSKerrotaanko huojennusten ehdot niin, että ne voi tarkistaa?
Nimeääkö yrityksen sivu huojennusten konkreettiset ehdot luvuin.
Ehdot luvuin = 100, huojennuksista yleisesti = 50.
10 p
Hinta ennen yhteydenottoa
KYSYMYSNäenkö, mitä palvelu maksaa, ennen kuin otan yhteyttä?
Miten hinnasta kerrotaan yrityksen sivuilla.
Hinta julki = 100, tarjouspyyntölomake = 50, vain yleinen yhteydenotto = 0.
10 p
Ilmainen ensitapaaminen
KYSYMYSVoinko keskustella tilanteesta ilmaiseksi ennen toimeksiantoa?
Onko ilmainen ensikartoitus tai -tapaaminen tarjolla yrityksen sivuilla.
Ilmainen tapaaminen tai kartoitus tarjolla = 100, ei mainittu = 0.
6 p
Suora yhteys asiantuntijaan
KYSYMYSSaanko yhteyden nimettyyn asiantuntijaan suoraan?
Nimetty henkilö ja puhelinnumero aiheen sivulla.
Nimi ja puhelin = 100, vain lomake = 40.
6 p
Perusmittarit
Digitaalinen laatu, läpinäkyvyys, tavoitettavuus ja AI-laatuarvio
Perusmittarit × 0,5
50 p
Huomioitavaa
Vertailussa on kuusi neuvontayhtiötä, joista viisi pisteytettiin. Mitattiin se, mitä yritykset kertovat julkisilla sivuillaan: palvelun sisältö, veroehdot, hinnan näkyvyys, ilmainen ensitapaaminen ja suora yhteys.
Kenelläkään ei ole julkista hintaa, joten hinta-motiivi mittaa vain sitä, kuinka helppo tarjousta on pyytää. Tieto, jota ei löytynyt tarkistetuilta sivuilta, on merkitty puuttuvaksi ja saa nolla pistettä.
PwC estää automaattisen lukemisen (bottisuojaus), joten sitä ei pisteytetty. Se näytetään listan lopussa ilman Score 2.0 -lukua.
Tietoa tästä vertailusta
Vertailimme 6 suomalaista sukupolvenvaihdos- ja yrityskauppaneuvonnan tarjoajaa 20 mittarilla. Pisteytys kertoo, kuinka avoimesti kukin yritys kuvaa palvelunsa pk-yrittäjälle: kattaako se koko prosessin, löytyykö hintatietoa ja onko asiantuntijoita esitelty nimellä.
Sukupolvenvaihdos on yksi yrittäjän elämän suurimmista päätöksistä. Oikein toteutettuna se voidaan tehdä verotehokkaasti, joskus jopa kokonaan verovapaasti. Neuvontayrityksen valinnassa kannattaa kiinnittää huomiota siihen, kattaako palvelu arvonmäärityksen, verosuunnittelun ja sopimusjuridiikan yhtenä kokonaisuutena.
Mitä läpinäkyvyys tarkoittaa tässä kategoriassa
Palvelukuvaus kattaa koko sukupolvenvaihdosprosessin: arvonmääritys + verosuunnittelu + sopimukset (kaikki kolme mainittu) (25), kokemus pk-yrityksistä tai perheyrityksen sukupolvenvaihdoksesta on mainittu eksplisiittisesti palvelusivulla (20), hinnoittelu tai hintataso on kerrottu (pakettihinta, tuntihinta tai arvio toimeksiannon hinnasta) (20), asiakasreferenssit, casetarinat tai asiakkaan nimeltä mainittu toimeksianto on julkaistu sivustolla (15), ilmainen alkuneuvottelu, kartoituspuhelu tai tarjouspyyntölomake on tarjolla sivustolla (10), sukupolvenvaihdoksiin erikoistuneet asiantuntijat esitellään nimellä sivustolla (5), sukupolvenvaihdoksen prosessin vaiheet tai aikajana on kuvattu sivustolla (5)
Läpinäkyvyys on 30 % perusmittareista eli 15 % kokonaispisteistä · nämä mittarit muodostavat siitä 100 pistettä · koko kaava ja muut pilarit
Näin luet vertailun oikein: Puolet pisteistä tulee ostajan kysymyksistä eli asioista, jotka ostaja selvittää ennen päätöstä. Toinen puoli mittaa, kuinka avoimesti yritys julkaisee hintansa, ehtonsa ja yhteystietonsa. Selvät pisteerot kertovat aidosta erosta: toinen kertoo hinnan heti, toinen vasta kirjautumisen jälkeen. Lähekkäisiä pisteitä ei kannata lukea paremmuusjärjestyksenä, sillä jokaisessa mittauksessa on vaihteluväliä. Mittaustarkkuus ja koko laskentakaava on avattu metodologiassa.
Asiakaskokemus tuodaan arvioon erikseen. Keräämme yrityksistä myös asiakaspalautetta ja asiakaskokemuksia erillisillä kyselyillä. Kyselyjen tulokset lisätään kokonaisarvioon myöhemmin.
Vertailuakseli: läpinäkyvyys, ei hinta. Sukupolvenvaihdos on aina tarjouspohjainen palvelu. Pisteet kertovat, kuinka selkeästi yritys kuvaa palvelunsa sisällön, kokemuksensa pk-yrityksistä ja asiantuntijansa nimeltä.
Koko prosessi ratkaisee. Pelkkä verosuunnittelu ei riitä: laadukas sukupolvenvaihdos kattaa arvonmäärityksen, verorakenteen ja sopimusjuridiikan. Tarkista, mainitseeko yritys kaikki kolme osa-aluetta palvelusivullaan.
Ilmainen alkuneuvottelu on yleinen. Useimmat toimijat tarjoavat maksuttoman kartoituspuhelun tai tarjouslomakkeen. Käytä sitä vertaillaksesi eri toimijoiden lähestymistapaa ennen toimeksiantoa.
Vertailuopas
Mitä vertailussa kannattaa huomioida
Sukupolvenvaihdoksen suunnittelu kannattaa aloittaa 3-5 vuotta ennen toteutusta.
Verovapaus edellyttää, että jatkaja jatkaa yritystoimintaa vähintään laissa säädetyn ajan.
Big4-talot (PwC, KPMG) erikoistuvat usein suuryrityksiin; pk-erikoistuneet toimijat voivat olla sopivampia pienille perheyrityksille.
Miten Suomen Paras arvioi ja pisteyttää
Jokainen yritys mitataan samalla julkisella kaavalla: puolet pisteistä tulee ostajan kysymyksistä ja puolet perusmittareista, joissa on neljä pilaria: tekninen laatu, läpinäkyvyys, tavoitettavuus ja AI-laatuarvio. Sijoitusta ei voi ostaa, ja jokaisen pisteen alkuperän näet yrityksen profiilista. Lue koko metodologia →
Asiantuntijan vinkit
Pyydä vähintään kolme tarjousta ja vertaa palvelun kattavuutta hinnan lisäksi.
Tarkista, onko neuvonantajalla aiempaa kokemusta juuri omalta toimialaltasi.
Sovi kirjallisesti, mitä toimeksiantoon kuuluu: arvonmääritys, verolaskelmat, sopimusluonnokset.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä sukupolvenvaihdospalvelu maksaa?
Hinta vaihtelee yrityksen koon ja prosessin monimutkaisuuden mukaan. Pienissä perheyrityksessä kokonaisuus voi maksaa 3 000-15 000 euroa. Useimmat toimijat tarjoavat ilmaisen alkuneuvottelun, jonka jälkeen antavat tarjouksen.
Tarvitaanko sekä verokonsultti että lakimies?
Kokopalvelua tarjoavat toimijat hoitavat molemmat. Jos valitset erikoistuneen veroboutiquen, varmista, onko sopimuspuoli (lahjakirja, kauppakirja) mukana palvelussa vai pitääkö se tilata erikseen.
Kuinka kauan sukupolvenvaihdos kestää?
Suunnitteluvaihe kestää tyypillisesti 6-18 kuukautta. Kiireellinen toteutus on mahdollinen, mutta se voi rajoittaa verosuunnittelumahdollisuuksia.
Oletko listalla ja haluaisit korkeammalle?
Maksuton esianalyysi näyttää jokaisen kohdan, josta yrityksesi menettää pisteitä, ja mille sijalle sen korjaaminen riittää. Maksullinen analyysi kertoo, mitkä kohdat ovat ja miten ne korjataan.
Eikö yrityksesi löydy listalta, vaikka sen pitäisi olla siellä? Ota yhteyttä, niin otamme yrityksesi mukaan seuraavaan mittauskierrokseen.
