Etusivu › Myynnin ulkoistuspalvelut
Yritys, joka ostaa myynnin ulkoistusta, kysyy mitä sovittu tapaaminen maksaa, kuinka usein tuloksista raportoidaan ja miten maksu määräytyy. Nämä ratkaisevat 50 pistettä sadasta.
SP-pisteet kertovat, miten yritys pärjää vertailumme kriteereillä, asteikolla 0–100. Sijoitusta ei voi ostaa.
Perusmittarit · 58,8
+ Useita asiakasreferenssejä referenssit-sivulla: mm. 'kolmen vuoden IT-alan kumppani' lainauksineen
Perusmittarit: 58,8, sija 2 · ▲ 1 sijaa
Perusmittarit · 53,1
+ Nimetty asiakasreferenssi: Watec Consulting Oy (Juha-Pekka Saarelainen, toimitusjohtaja) ja Getra Oy referenssisivulla
Perusmittarit: 53,1, sija 5 · ▲ 3 sijaa
Perusmittarit · 66,7
+ Toimialakokemus kirjattu selkeästi: 'rakentaminen, energia-, IT- ja teollisuusalan yrityksiä' etusivulla
Perusmittarit: 66,7, sija 1 · ▼ 2 sijaa
– Hinta per sovittu tapaaminen: Hintaa ei julkaista euroina. Tarkistetut sivut: etusivu, buukkaus, B2B-myyntikumppanuus ja tuloksia.
Perusmittarit · 58,4
+ Julkaistu asiakasreferenssi Elisalta: Jarkko Jahnukainen (Myyntijohtaja) nimetty lainauksella asiakastarinoissa
Perusmittarit: 58,4, sija 3 · ▼ 1 sijaa
– Hinta per sovittu tapaaminen: Hintaa ei julkaista euroina. Tarkistetut sivut: etusivu, myyntitapaamiset, myynnin ulkoistaminen ja hinnoitteluartikkeli (ei yhtä hintamallia).
Perusmittarit · 46,7
+ Selkeästi kuvattu kaksiosainen palvelu: Myyntipalvelu (koko sykli) ja Buukkauspalvelu erillisinä tuotteina
Perusmittarit: 46,7, sija 6 · ▲ 1 sijaa
– Hinta per sovittu tapaaminen: Hintaa ei julkaista euroina. Tarkistetut sivut: etusivu, myyntipalvelu ja buukkauspalvelu.
Perusmittarit · 57,5
+ CRM-integraatio eksplisiittisesti mainittu: 'pystymme siirtämään päivitetyn asiakaskannan suoraan järjestelmään' ja 'CRM integraatiot' rakennettavissa
Perusmittarit: 57,5, sija 4 · ▼ 2 sijaa
– Hinta per sovittu tapaaminen: Hintaa ei julkaista euroina. Tarkistetut sivut: etusivu ja artikkeli ulkoistetun myynnin hinnasta (kertoo vain yleisen kuukausihaarukan).
Painot ovat kiinteät. Kaikki yritykset mitataan samalla asteikolla. Lue koko metodologia.
| Ostomotiivi | Mitä mitataan | Asteikko | Paino |
|---|---|---|---|
| Hinta per sovittu tapaaminen KYSYMYSMitä yksi sovittu tapaaminen maksaa? | Edullisin julkaistu aloitushinta euroina per sovittu tai toteutunut tapaaminen. | 100 € tai alle = 100 pistettä, 400 € tai yli = 0, siltä väliltä suoraan suhteessa. | 24 p |
| Raportoinnin tiheys KYSYMYSKuinka usein saan tiedon siitä, mitä on tehty? | Sivulla luvattu raportointirytmi. | Viikoittain = 100, kuukausittain = 60, sovitaan erikseen = 20. | 12 p |
| Maksun peruste KYSYMYSMaksanko tuloksesta vai työtunneista? | Mihin hinnoittelu sivun mukaan perustuu. | Maksu sovituista tapaamisista = 100, tulosperusteinen ilman tarkennusta = 70, tapauskohtainen sopimus = 30. | 14 p |
| Perusmittarit | Digitaalinen laatu, läpinäkyvyys, tavoitettavuus ja AI-laatuarvio | Perusmittarit × 0,5 | 50 p |
Vertailimme 6 B2B-myynnin ulkoistuspalvelua 20 mittarilla: referenssien julkisuus, hinnoittelun avoimuus, prospektoinnin sisältyminen palveluun, CRM-integraatiot ja toimialakokemus. Kaikki pisteet ja evidenssi näkyvissä alla.
B2B-myynnin ulkoistamisessa yritys antaa myynnin alkupään prosessit ulkopuolisen kumppanin hoidettavaksi. Tämä voi tarkoittaa prospektointia ja liidien hankintaa, tapaamisten buukkausta tai koko myyntisyklin ulkoistamista.
Onko sivustolla julkaistuja asiakasreferenssejä tai asiakastarinoita nimetyin asiakkain (25), onko kuukausihinta, provisio-% tai muu hintaesimerkki julkaistu sivustolla (20), sisältyykö prospektointi tai kohderyhmien määrittely peruspalveluun (15), onko CRM-integraatio mainittu tai tarjolla palvelussa (15), onko toimialakohtainen kokemus tai erikoistumiset listattu sivustolla (10), onko vähimmäissopimuspituus tai sopimuksen kesto mainittu (10), onko Y-tunnus näkyvissä sivustolla (5)
Läpinäkyvyys on 30 % perusmittareista eli 15 % kokonaispisteistä · nämä mittarit muodostavat siitä 100 pistettä · koko kaava ja muut pilarit
Näin luet vertailun oikein: Puolet pisteistä tulee ostajan kysymyksistä eli asioista, jotka ostaja selvittää ennen päätöstä. Toinen puoli mittaa, kuinka avoimesti yritys julkaisee hintansa, ehtonsa ja yhteystietonsa. Selvät pisteerot kertovat aidosta erosta: toinen kertoo hinnan heti, toinen vasta kirjautumisen jälkeen. Lähekkäisiä pisteitä ei kannata lukea paremmuusjärjestyksenä, sillä jokaisessa mittauksessa on vaihteluväliä. Mittaustarkkuus ja koko laskentakaava on avattu metodologiassa.
Asiakaskokemus tuodaan arvioon erikseen. Keräämme yrityksistä myös asiakaspalautetta ja asiakaskokemuksia erillisillä kyselyillä. Kyselyjen tulokset lisätään kokonaisarvioon myöhemmin.
Hinnoittelu piilossa. Yksikään vertailluista palveluista ei julkaise euromääräistä kuukausihintaa tai provisioprosenttia. Käytännössä kaikki toimivat tarjouspyyntöpohjaisesti.
CRM-integraatio erottaa. Parhaimmillaan ulkoistuskumppani päivittää asiakaskannan suoraan yrityksen CRM-järjestelmään. Kannattaa selvittää tukeeko kumppani käytössä olevaa järjestelmää.
Referenssit kertovat eniten. Nimetyt asiakasreferenssit ja asiakastarinat toimitusjohtajilta ja myyntijohtajilta ovat tärkeimpiä luottamuksen rakentajia tällä alalla.
Jokainen yritys mitataan samalla julkisella kaavalla: puolet pisteistä tulee ostajan kysymyksistä ja puolet perusmittareista, joissa on neljä pilaria: tekninen laatu, läpinäkyvyys, tavoitettavuus ja AI-laatuarvio. Sijoitusta ei voi ostaa, ja jokaisen pisteen alkuperän näet yrityksen profiilista. Lue koko metodologia →
Buukkauspalvelu hoitaa tapaamisten sopimisen päättäjille. Myynnin ulkoistuksessa kumppani vastaa koko prosessista prospektoinnista kaupan päättämiseen.
Käytännössä ei. Kaikki vertaillut palvelut toimivat tarjouspyyntöpohjaisesti, koska hinnoittelu riippuu kohderyhmistä, volyymista ja palvelun laajuudesta.
Tarkista nimetyt referenssit omalta toimialaltasi, varmista CRM-yhteensopivuus ja sovi selkeät tulosmittarit ennen sopimuksen tekemistä.
Maksuton esianalyysi näyttää jokaisen kohdan, josta yrityksesi menettää pisteitä, ja mille sijalle sen korjaaminen riittää. Maksullinen analyysi kertoo, mitkä kohdat ovat ja miten ne korjataan.
Eikö yrityksesi löydy listalta, vaikka sen pitäisi olla siellä? Ota yhteyttä, niin otamme yrityksesi mukaan seuraavaan mittauskierrokseen.
Katso maksuton esianalyysi Sijoitusta ei voi ostaa. Analyysi kertoo miten se ansaitaan.